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    ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ์–ด๋””๊ฐ€ ์ข‹์€์ง€ ๋น„๊ตํ•ด๋ดค์–ดํ•œ ๋ฐฉ์•ˆ์ด ํ•„์š”ํ•œ๋ฐ์š”์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋Š” ๊ฐ€์ž…์งํ›„๋ถ€ํ„ฐ ๋งŒ๊ธฐ๊นŒ์ง€์‚ฌ๊ณ ๋‚˜ ์งˆ๋ณ‘์œผ๋กœ ๋ฐœ์ƒํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ณ‘๋ช…์„๋“ ๋“ ํ•˜๊ฒŒ ๋ณด์žฅ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด ์œ ์šฉํ•œ ์ƒํ’ˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์•„ํŒŒ์„œ ๋ณ‘์›์—์„œ ์ง„๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ›์€ ์ด๊ธˆ์•ก์ค‘์— ์‹ค์ œ๋กœ ๋‚ด๊ฐ€ ๊ณ„์‚ฐํ•œ ๋น„์šฉ์„์ž๊ธฐ๋ถ€๋‹ด๋งŒ ์ œ์™ธํ•˜๋ฉด ์ž…์› ํ†ต์› ์•ฝ์ œ๋น„๋ฅผ ๋ณด์žฅ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด๊ธˆ์ „์ ์ธ ์–ด๋ ค์›€์ด ์ ์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด๋ณด๋ฉด ๋‡Œ์ถœํ˜ˆ๋กœ ์“ฐ๋Ÿฌ์ ธ์‘๊ธ‰์‹ค์„ ์ด์šฉํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ฐ€์˜ ๊ฒ€์‚ฌ์—์œ ๋ช…๊ต์ˆ˜์—๊ฒŒ ๋‚ด๊ฒŒ ๊ทธ๋“ค์€ ๊ทธ๋“ค์ด ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ํš๋“์„ ๊ณ„ํšํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์•ˆ๋‹ค. ์ž์œ ์™€ ์ฑ…์ž„์„ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๋Š” ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šฐ์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทธ๋Š” ์ˆœ์ฐฐ์„ ๊ณ„์†ํ•˜๋ฉด์„œ ์ปดํ“จํ„ฐ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „ํ™” ๋ฒˆํ˜ธ๋ฅผ ๋„์šฉํ•˜์—ฌ ๋„๋‚œ ์‚ฌ์‹ค์„ ํ™•์ธํ•˜์ง€ ๋ชปํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    9. ์…˜๊ณผ ํŒ€์€ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ™œ๋™์„ ๋ชจ๋‘ ์ฆ๊ฒผ์ง€ ๋งŒ ๋‘˜ ๋‹ค ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†์—ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์˜ ํ•œ๊ณ„๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€, ๋‹น์‹ ์ด ์ž์‹ ์„ ํŒŒํ‹ฐ๊ฐ€๋˜๊ณ , ๋” ์ด์ƒ ์šฉ๋‚ฉํ•˜์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ, ์–ด๋–ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋‚ณ์„ ์ง€ ๊ฒฐ์ •ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ž์‹ ์„ ๋Šฅ๋™์ ์œผ๋กœ ์ •์˜ํ•˜๋ฉด ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚˜๋ฉด ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•  ์ค€๋น„๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ ˆ์ฐจ ์  ๊ธฐ์–ต์€ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์ค‘์š”ํ•œ ์ ์—์„œ ์„ ์–ธ์ ์ด๊ณ  ์ผ์‹œ์ ์ธ ๊ธฐ์–ต๊ณผ ๋Œ€์กฐ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผ๋ง์— ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ํ˜„์‹คํ™”๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์„œ๋กœ ๋ชจ๋ฅด๊ฒŒ Sean๋„ Tim๋„ ์ •๋ง ๋ž˜ํ”„ํŒ…์„ ์›ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฒฝ๊ณ„์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๊ธฐ์–ต ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ๋Šฅ๋ ฅ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ์€ ๊ฑฐ์˜ ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— Master Salesmen๊ณผ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ์€ ๊ฑฐ์˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๊ทธ๋“ค์ด ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ž๋™์ฐจ๋Š” ํ•ฉ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ . ๋˜ํ•œ, ๊ทธ๋“ค์€ ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ๊ณ„ํš์„ ์‹คํ–‰ํ•˜๊ธฐ์œ„ํ•œ ์ฃผ๋„๊ถŒ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    “์ ˆ๋Œ€์ ์œผ๋กœ, ๊ทธ์˜ ์นœ๊ตฌ์—๊ฒŒ ๋Œ€๋‹ตํ–ˆ๋‹ค. ๋ช‡ ๋ธ”๋ก ๋’ค์— ๋“ฑ๋ก ๋œ ์†Œ์œ ์ž์˜ ์ด๋ฆ„์ด ํ™”๋ฉด์— ๋‚˜ํƒ€๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Œ์˜ ๋งˆ์Œ ์†์— ๋‘ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์ฝ˜์„œํŠธ์— ๊ฐ€๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๋Œ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฐ• ํ•˜๋ฅ˜์— ์ˆ€ (Sean)๊ณผ ํŒ€ (Tim)์€ ์„œ๋กœ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ์‹œ์˜ค. ์„ ์–ธ์ ์ด๊ณ  ์ผ์‹œ์ ์ธ ๋ฉ”๋ชจ๋ฆฌ๋กœ ์ด๋ฒคํŠธ๋ฅผ ๊ธฐ์–ตํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋ฐ˜๋ฉด ํ”„๋กœ ์‹œ์ € ๋ฉ”๋ชจ๋ฆฌ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ์ฝ๊ธฐ, ์–‘์น˜, ํƒ€์ดํ•‘, ์ž์ „๊ฑฐ ํƒ€๊ธฐ ๋“ฑ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ธฐ์ˆ  ๋ฐ ์Šต๊ด€์„ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ ํŠน์ • ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋ฐ˜ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ๋ฐ 96, 103, 110? 111, 122 ํ”„๋กœ์ดํŠธ, ์ง€๊ทธ๋ฌธํŠธ, 78 ํŠ€๊น€ ์Œ์‹, 114 ์•ž๋ฉด ์—ฝ, 4 ํ™œ์„ฑํ™” ๋ฐ ๋ณ€ํ™”ํ•˜๋Š” ์„œ์‚ฌ, 42 ~ 44 ์ง‘ํ–‰ ๋‘๋‡Œ, 16์ฃผ์˜ ๊นŠ์€ ํƒœ๋„ ์ „๋‘์—ฝ์˜ ์ฐŒ๋ฅด๋Š”๋“ฏํ•œ ๋Š๋‚Œ, 52 ์ „์ฒด ์ŠคํŽ™ํŠธ๋Ÿผ ๋น›, 54 ๊ธฐ๋Šฅ์„ฑ ์ž๊ธฐ ๊ณต๋ช… ์˜์ƒ (fMRI), 17 ๊ฒŒ์ด์ง€, Phineas, 5 ~ 6 ๊ฐ๋งˆ ์•„๋ฏธ๋…ธ ๋ถ€ํ‹ฐ๋ฅด์‚ฐ (GABA) 7 ์šฐ์šธ์ฆ, 63 ์šด๋™, 121 ์˜์–‘ ๋ฐ 97, 99 ์‹ ๊ฒฝ ์ „๋‹ฌ ๋ฌผ์งˆ ๊ฐ๋งˆ – ๋ฐด๋“œ ์ง„๋™, 202 ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ์€ ๋ฐฉ์–ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์ทจํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์กฐ์น˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์ด ํ†ต์ œ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๊ฒŒ ํ—ˆ์šฉํ•˜๋Š” ๋Œ€์‹ , ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ  ์ฝ”์Šค๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๊ณ  ์ค€์ˆ˜ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์ฒดํฌ ์•„์›ƒํ•˜๊ณ ์žํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋‚จ์ž (์˜ˆ : ๋”ธ์˜ ์ƒˆ๋กœ์šด ์‚ฌ๋ž‘ ๊ด€์‹ฌ์‚ฌ)๋ผ๊ณ  ๊ฐ€์ •ํ•˜๋˜, ๋‹ค์Œ์€ ์—ฌ์„ฑ ์ฒดํฌ ์•„์›ƒ์—๋„ ์ ์šฉ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์œ ์น˜์› ๊ฒ€์ƒ‰ ์—”์ง„ ๋‹น์‹ ์€ ๊ทธ์˜ ์ด๋ฆ„, ๋Œ€๋žต์ ์ธ ๋‚˜์ด, ๊ฑฐ์ฃผ ๋„์‹œ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  Harris๋Š” ๊ทธ๊ฐ€ ์šด์ „ํ•˜๋ฉด์„œ ์›Œ์‹ฑํ„ด ์ž๋™์ฐจ ๋ฒˆํ˜ธํŒ์„ ์ง€์ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํŒ๋งค ๋…ธ๋ ฅ์—๋Š” ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ํ˜•ํƒœ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ์ ˆ์ฐจ ์  ๊ธฐ์–ต์˜ ๊ฒฐ๊ณผ๋กœ, ๋ฌธ์ž์™€ ๋‹จ์–ด๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๋ฐ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช์—ˆ์„ ๋•Œ ๋…์„œ๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์Šต๋“ ํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Goog ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ํ”์ ์ด ์—†์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ˆ€์€ ํŒ€์— ์ „ํ™”ํ•˜์—ฌ ๋ž˜ํ”„ํŒ…์„ ์ œ์•ˆํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ์„œ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ง€์ ํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ ๋ นํ•˜๊ณ  ์žˆ๋˜ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ๋’ค๋Œ์•„ ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹ค๋ฅธ ์Šน๊ฐ๋“ค์€ ๋งˆ์ง€ ๋ชปํ•ด ์ž์‹ ์˜ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ํฌ๊ธฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ๊ฑฐ๋ถ€ํ–ˆ๋‹ค. ์šด์ „ ๊ธฐ์‚ฌ๋Š” ๋‚ด๊ฐ€ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ๋– ๋‚˜๊ธฐ๋ฅผ ๊ฑฐ๋ถ€ํ•˜๋ฉด ๊ฒฝ์ฐฐ์— ์‹ ๊ณ ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜๋Š” ๊ทธ์—๊ฒŒ “๊ทธ๋ƒฅ ๊ฒฝ์ฐฐ์— ์‹ ๊ณ ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค.”๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ๋ผ๋””์˜ค ์ธํ„ฐ๋ทฐ ๋‹ด๋‹น์ž๋Š” ๋ฐฑ๋งŒ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์งœ๋ฆฌ ์งˆ๋ฌธ์— “์ „ ์„ธ๊ณ„์—์„œ ๋‹น์‹ ์ด ์ง€๋‚œ ๋ช‡ ๋…„ ๋™์•ˆ ์ง ํฌ๋กœ์šฐ์™€ ์ธ์ข… ์ฐจ๋ณ„ ๊ทธ ํŠน์ •ํ•œ ์ˆœ๊ฐ„์— ๋‹น์‹ ์„ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋˜ ์ด์œ ๋Š” ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์ง€ํ‚ฌ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “๊ทธ๋…€๋Š” ๋งค์šฐ ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ ๋Œ€๋‹ตํ–ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ๋Œ€์šฐ๋ฐ›์ง€ ๋ชปํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋Š๊ผˆ๊ณ , ๋‚ด๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•  ๊ถŒ๋ฆฌ๊ฐ€ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ ๋…€๊ฐ€๋˜์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ์ผ์— ์ƒ๊ด€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์•ผ๊ธฐ์˜ ๊ฒฐ๋ง์€ ๋ถ€์ ํ•ฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌธ์ œ์˜ ์œ ์ผํ•œ ๊ฒƒ์€ ์ด์•ผ๊ธฐ์˜ ์‹œ์ž‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Tom์€ ๋‹ค์‹œ ์‚ด๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‹น์‹ ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋งˆ์Œ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋“ค์–ด ์ฃผ๋Š”๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์‹œ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, YouTube ์ฑ„๋„์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋“ , ์‹œ์ž‘ํ•ด์•ผ ํ•  ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ์ฐพ์•„์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ†ฐ์ด ๊ทธ ์†Œ๋…€๋ฅผ ์–ป๋Š”๋‹ค๋Š” ํ™•์‹ ์ด ์ ˆ์‹คํžˆ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ฃผ๋ชฉํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. “์˜ํ™”๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๋ฐ๋Š” ํฐ ๋„์›€์ด๋˜์ง€๋งŒ ์†Œ๋…€๋ฅผ ํ‚ค์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ธ์ƒ์€ ๋‹ˆ์ฝœ๋ผ์Šค ์ŠคํŒŒํฌ ์†Œ์„ค์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ธ์ƒ์€ ๊ป„๋„ ๋Ÿฌ์šด ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์—ด์‹ฌํžˆ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ฐ‘์ž๊ธฐ ๊ทธ๊ฒƒ์€ ํ›Œ๋ฅญํ•˜๊ณ  ํ›Œ๋ฅญํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€, ๊ทธ ์†Œ๋…€๋Š” ์•ฝํ˜ผ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆํƒœ์•„๋ณดํ—˜๋ถ€์ •๊ตํ•ฉ

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    ์ด๋ฉ”์ผ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ๋ฐœํ–‰ํ•˜์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•„์ˆ˜ ํ•ญ๋ชฉ์€ *(์œผ)๋กœ ํ‘œ์‹œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค